咸寧網(wǎng)訊(記者 徐浪 通訊員 吳一希 陳醇)為持續(xù)鞏固農(nóng)區(qū)市場、拓展城區(qū)市場,提升掃碼授信覆蓋面,咸寧農(nóng)商行咸安支行固定每周周末時間,組成小分隊在各支行轄區(qū)內(nèi)開展掃碼付、整村授信營銷拉練活動,主動將服務(wù)送上門。
此次拉練活動,一級支行班子、各掛點人員、鄉(xiāng)村振興專班和各二級支行員工,穿上紅馬甲,組成小分隊,將轄內(nèi)分成兩個片區(qū),制定詳細(xì)的時間及營銷區(qū)域安排表,實行地毯式營銷。
通過周末拉練活動模式,班子帶頭與基層員工一同走訪營銷,真正將責(zé)任壓力傳導(dǎo)到每名員工,鼓勵全員堅定完成任務(wù)的信心和決心,全力沖刺“春天行動”任務(wù)。
走訪前,各小分隊成員將營銷需要的設(shè)備、宣傳資料、各類碼牌、小禮品、客戶清單等提前準(zhǔn)備,進(jìn)行現(xiàn)場收集資料、開卡、簽約提款,大大提高了營銷成功率。
以支行為中心輻射周邊,對無效商戶進(jìn)行一次全面摸排,喚醒部分“沉睡碼”;對優(yōu)質(zhì)存量客戶進(jìn)行維護(hù),以點帶面拓展更多新客戶;對已安裝掃碼的商戶同步開展“萬元貸款免費使用”活動,即辦理掃碼貸的客戶,授信后首月提款1萬元免利息,力求掃碼授信覆蓋面達(dá)到100%。
各小分隊成員還逐一走進(jìn)農(nóng)戶家中,向未簽約農(nóng)戶積極普及“整村授信”知識,引導(dǎo)已簽約農(nóng)戶積極用信。
在高橋鎮(zhèn)白水村的走訪過程中,小分隊成員與養(yǎng)魚的村民李某閑聊了解到,近期兒子剛結(jié)婚,手上資金較為緊張。金融村官耐心地向他講解了荊楚小康貸政策,李某當(dāng)場提款5萬元,并感激的說道:“沒想到農(nóng)商行的政策這么好,以前我還有點擔(dān)心是不是有風(fēng)險,現(xiàn)在有了這筆備用金以后進(jìn)魚苗可就方便了!”。
常總結(jié)才會有提升。在第一期為期兩天時間的拉練活動中,咸安支行共現(xiàn)場授信荊楚小康貸5戶金額23萬,簽約5戶、預(yù)約5戶,碼商e貸現(xiàn)場簽約2戶、預(yù)約5戶,營銷掃碼付10戶,解決商戶需求提升收款碼額度5戶,微信微關(guān)注8戶。
活動結(jié)束后,小分隊成員將走訪登記臺賬和商戶問題記錄進(jìn)行匯總,總結(jié)走訪效果、分享得失經(jīng)驗、提出優(yōu)化建議,為更好地開展后期拉練工作做更足的準(zhǔn)備。
編輯:hushaopeng
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