6月21日，座落在咸安區(qū)高橋鎮(zhèn)的咸寧市唐秀包裝有限公司，車間里，縫紉機與彩印機交織的嗡鳴聲中，工人們指尖翻飛，將各色布料裁剪、縫制、印染，一只只繡著傳統(tǒng)紋樣的精美布袋在流水線上成型。

站在車間門口，望著忙碌的生產場景，公司創(chuàng)始人劉冠瑯摸了摸剛到的布料，眼神中既有歷經風雨的沉穩(wěn)，也藏著對未來的期許——誰能想到，如今年產值超800萬元的企業(yè)，背后藏著一段跌宕起伏的創(chuàng)業(yè)傳奇。

負債創(chuàng)業(yè)，初出茅廬不怕苦

2013年的武漢漢正街，人潮如織，商鋪林立。25歲的劉冠瑯攥著東拼西湊的10萬元，在這條繁華的街道上租下一間面積不足15平米的店面，掛起“錦繡坊”的招牌，專賣中式刺繡飾品。

劉冠瑯每天凌晨五點起床，跟著老師傅學習刺繡針法，將蘇繡的細膩、湘繡的靈動融入發(fā)簪、香囊的設計中。然而，缺乏商業(yè)經驗的他，既不懂市場推廣，也未摸清消費者喜好，開業(yè)兩個月，店內日均客流量不足10人，最終因資金鏈斷裂黯然關張。

這場失敗并未澆滅劉冠瑯的創(chuàng)業(yè)熱情。他很快將目光轉向手工布袋市場，創(chuàng)立“唐繡布藝”品牌，嘗試將傳統(tǒng)刺繡工藝與實用的布袋結合。為節(jié)省成本，他和妻子陳恢恢白天跑布料市場砍價，晚上熬夜縫制樣品。有一次為趕制一批訂單，夫妻倆連續(xù)三天只睡四小時，手指被針扎得滿是血痕。但市場的殘酷再次給了他重擊——因產品定位模糊、銷售渠道單一，半年后公司宣告破產，還欠下20多萬元債務。除夕夜，債主的催款電話不斷響起，劉冠瑯望著窗外的煙花，攥著口袋里僅剩的30元，第一次嘗到了絕望的滋味。

艱難起步，返鄉(xiāng)轉型不言棄

2014年初，劉冠瑯帶著滿心疲憊回到家鄉(xiāng)高橋鎮(zhèn)。看著父母鬢角的白發(fā)，他還是咬了咬牙，用僅剩的積蓄租下鎮(zhèn)上兩個老舊門面，掛上“咸寧市唐秀包裝有限公司”的牌匾。起初，公司只能靠老客戶的小訂單維持，有時一個月的營業(yè)額還不夠支付房租。

轉機出現(xiàn)在一次偶然的上網過程中。劉冠瑯發(fā)現(xiàn)，電商平臺上手工制品頗受歡迎，他當即決定轉型開拓線上銷售市場。

為節(jié)省成本，劉冠瑯自學攝影，用二手相機在倉庫角落搭建簡易攝影棚；妻子陳恢恢則從零開始學習網店運營。

2015年春節(jié)前夕，他們生產的一款繡著咸寧桂花紋樣的新年福袋，三天內接到2000單。夫妻倆帶著工人連夜趕工，手指磨破了也顧不上休息，最終實現(xiàn)年訂單量破百萬元。

但快速擴張帶來新的難題。2016年夏季，因產能不足，公司接連錯失三個大客戶訂單；同年冬天，因設計更新緩慢，產品滯銷導致資金積壓。最困難時，劉冠瑯抵押了父母的老房子。

深夜的辦公室里，他經常對著滿墻的設計稿發(fā)呆，妻子默默遞上一杯熱茶：“咱們再試試，大不了從頭再來。”這句話成了兩人堅持下去的動力。

跨越國境，開拓市場闖世界

2020年新冠疫情暴發(fā)，國內市場需求驟減，劉冠瑯卻在危機中嗅到機遇——他注意到跨境電商平臺上，海外市場對手工制品的需求旺盛。

從未接觸過外貿的劉冠瑯，白天跟著線上課程學習國際貿易規(guī)則，晚上用翻譯軟件與海外客戶溝通。第一筆訂單來自美國，1000元的布袋，運費卻高達3000元。

“當時手都在抖，生怕算錯賬血本無歸?！眲⒐诂樆貞浀?。為保證質量，他把好每一道工序關，甚至自學基礎英語，與客戶視頻確認細節(jié)。

隨著訂單量增加，劉冠瑯組建了專業(yè)的外貿團隊，并在深圳設立辦事處。2022年，公司與LV品牌達成合作，為其定制高端刺繡布袋。為滿足對方嚴苛的工藝要求，劉冠瑯帶領團隊連續(xù)三個月改良設計，將傳統(tǒng)的盤金繡技法與現(xiàn)代簡約風格結合，最終交出的樣品讓LV設計師贊嘆“東方美學與時尚的完美融合”。

如今，唐秀包裝在微信、拼多多等四大平臺擁有7家運營店，線下設有3個加工廠、1個電商工作室，產品遠銷30多個國家和地區(qū)。公司獨創(chuàng)的“彈性工作制”更成為行業(yè)佳話——工人們可自由安排工作時間，既能照顧家庭，又能月入5000元以上。

“在這里干活，既能掙錢又不耽誤接孩子?！迸切颈е鴦偪p制好的布袋，臉上洋溢著幸福的笑容。

從負債累累的創(chuàng)業(yè)失敗者，到帶領傳統(tǒng)手工藝走向世界的企業(yè)家，劉冠瑯用十年時間完成了逆襲。他的辦公桌上，始終擺放著最初創(chuàng)業(yè)時的刺繡針——這既是創(chuàng)業(yè)艱辛的見證，更是激勵他不斷前行的勛章。

“未來，我想打造中國傳統(tǒng)手工藝的國際品牌，讓世界看到東方匠心的魅力。”說這話時，劉冠瑯望向車間外的青山，目光堅定而熾熱。

文/圖　本報記者　朱亞平　通訊員　徐駿