90后咸安人劉政,2020年毅然從國(guó)企裸辭,在疫情下返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。他賣房籌資辦公司,從工業(yè)輔料集采起步,歷經(jīng)困境后逐漸站穩(wěn)腳跟。隨后,他接連成立4家公司,涉足工業(yè)研發(fā)制造、生物醫(yī)藥、包裝材料、膳食食品等多個(gè)領(lǐng)域。他的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,正如首家公司的名字“穗寧”所寓意的那樣——?jiǎng)?chuàng)業(yè)的“麥穗”種子,已然在咸寧生根發(fā)芽。
從國(guó)企裸辭 疫情下返鄉(xiāng)追逐創(chuàng)業(yè)夢(mèng)
“我就是不安分,有一顆永遠(yuǎn)也停不下來(lái)的創(chuàng)業(yè)心。熱愛(ài)創(chuàng)造”劉政對(duì)自己如是評(píng)價(jià)。采訪當(dāng)天,在位于咸安經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的斯柏克穗寧(湖北)包裝材料有限公司生產(chǎn)車間,3條瓦楞紙包裝箱生產(chǎn)線飛速運(yùn)轉(zhuǎn)。
2020年從國(guó)企裸辭至今,劉政名下已擁有5家公司,去年?duì)I業(yè)總額超5000萬(wàn)元,員工團(tuán)隊(duì)中8成以上為本地鄉(xiāng)親。而他的創(chuàng)業(yè)之路,并非一片坦途。
劉政是90后,土生土長(zhǎng)的咸安人。本科時(shí),他在湖北科技學(xué)院修習(xí)環(huán)境藝術(shù),機(jī)緣巧合,應(yīng)聘到武漢一家省資大型國(guó)有制造企業(yè),做了和專業(yè)“不搭噶”的銷售工作。
既來(lái)之,則安之。劉政開(kāi)始在全國(guó)各地汽車廠對(duì)接項(xiàng)目,每月25天以上都在外奔波出差。懷揣著滿腔熱忱,他在第二年簽下了國(guó)內(nèi)某主流新能源汽車廠的項(xiàng)目,成為了公司的“銷售之星”。離職前,他已經(jīng)晉升至公司運(yùn)營(yíng)管理層,薪資不菲。
劉政返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的念頭醞釀已久,直到疫情期間才終于提出來(lái)。公司的多次挽留,父親的極力反對(duì),都沒(méi)有使他動(dòng)搖。“我覺(jué)得,這是一個(gè)逆勢(shì)而行的好時(shí)機(jī),是必須抓住的機(jī)會(huì)。”劉政說(shuō)。
2020年10月8日,從武漢回家那天,劉政暗下決心:車已經(jīng)駛上高速,只有向前,沒(méi)有掉頭。
賣房開(kāi)公司 憑借集采賺到第一桶金
離職當(dāng)月,劉政低價(jià)賣了一套房,籌集100萬(wàn)元啟動(dòng)資金,創(chuàng)辦起第一家公司——湖北穗寧科技發(fā)展有限公司,專業(yè)從事工業(yè)制造輔料“一站式”集中采購(gòu)服務(wù)。
原來(lái),在國(guó)企從業(yè)期間,劉政敏銳地注意到,許多企業(yè)受管理制度限制,采購(gòu)辦公物資、生產(chǎn)輔料等零星采購(gòu)商品時(shí)常常需要經(jīng)過(guò)多層審批,導(dǎo)致耗時(shí)冗長(zhǎng)。他看準(zhǔn)商機(jī),一番市場(chǎng)調(diào)研過(guò)后,決定幫助企業(yè)采購(gòu)所需物資,從中賺取利潤(rùn)差額。
起初,劉政獨(dú)自一人奮斗,白天穿梭于各個(gè)工廠洽談?dòng)唵危雇韯t利用有限的時(shí)間向供應(yīng)商詢價(jià)和采購(gòu),忙得不可開(kāi)交。
無(wú)論是工業(yè)潤(rùn)滑油、機(jī)加工刀具、包裝紙盒,還是衛(wèi)生紙、杯子、垃圾袋,只要有企業(yè)提出需求,劉政全盤接單。目的就是為了幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)“降本增效”,盡可能廣泛地建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。
他托人租下3間辦公室,并聘請(qǐng)了11個(gè)員工。然而,由于對(duì)訂單的“來(lái)者不拒”,公司耗費(fèi)了大量精力。2個(gè)多月過(guò)去,到年底時(shí),公司財(cái)務(wù)狀況惡化,賬面上僅剩8000元。面對(duì)困境,劉政用自己的信用卡支付了員工的工資。
春節(jié)過(guò)后,劉政調(diào)整策略,只接“低值易耗品”訂單,業(yè)務(wù)量逐漸穩(wěn)定,最高峰時(shí)一個(gè)月有60多個(gè)客戶需要承接交付訂單,從此正式在本地市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。
闖出一片天 “麥穗”在咸寧深根發(fā)芽
2021年7月,返鄉(xiāng)第二年,劉政注冊(cè)了第二家公司——斯柏克(湖北)工業(yè)有限公司致力于研發(fā)生產(chǎn)銷售。他笑言,公司的命名靈感來(lái)源于漫威電影里的《鋼鐵俠》,希望在創(chuàng)業(yè)途中像主角一樣無(wú)往不勝。
他在官埠橋鎮(zhèn)租賃下600㎡的廠房,聘請(qǐng)專業(yè)人員研發(fā)生產(chǎn)工業(yè)潤(rùn)滑油,從稱量、攪拌到灌裝,經(jīng)常帶領(lǐng)工人一同操作。
潤(rùn)滑油的生意經(jīng)營(yíng)得非常順利。直到一通客戶來(lái)電打破了平靜:“一批使用‘斯柏克’潤(rùn)滑油的設(shè)備生了銹。”
“這是我們的重大失誤,沒(méi)有根據(jù)不同氣候工況適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品配方。”劉政坦率承認(rèn),公司為客戶免費(fèi)清洗了設(shè)備,盡力做好善后工作,導(dǎo)致了27萬(wàn)元的虧損。
劉政沒(méi)有氣餒,而是不斷調(diào)整與突破。
2022年,在咸安經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)的引薦下,他的工業(yè)輔料集采業(yè)務(wù)知名度高漲。2023年,他在該園區(qū)租下超1萬(wàn)㎡廠房,產(chǎn)銷瓦楞紙包裝材料,穩(wěn)定供應(yīng)給園內(nèi)企業(yè)和武漢周邊等地。
2024年,他的創(chuàng)業(yè)板圖又向生物醫(yī)藥、膳食食品領(lǐng)域拓展。采訪中,他向記者透露,有6款非藥類產(chǎn)品將在本月批量上市。
也正是這一年,劉政的首家公司“湖北穗寧科技發(fā)展有限公司”獲評(píng)省高新技術(shù)企業(yè)。
截至目前,劉政旗下公司與多家科研院校建立合作,累計(jì)獲得專利18項(xiàng),科技成果轉(zhuǎn)化率行業(yè)領(lǐng)先,圓了他最初的創(chuàng)業(yè)夢(mèng):“麥穗”在咸寧這片沃土上生根發(fā)芽。
(咸寧日?qǐng)?bào)記者 張歡)
編輯:章文靜
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